تنفيذي مبيعات
الموقع: [القاهرة، مصر] نوع الوظيفة: دوام كامل القسم: المبيعات
نبذة عن iVoiceUp
iVoiceUp هي منصة SaaS متخصصة في الإبلاغ عن المخالفات وإدارة الحالات، ويثق بها عملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ودول الخليج. نساعد المؤسسات على بناء بيئات عمل أكثر أمانًا وشفافية من خلال تقنية تمكّن الموظفين من التعبير عن مخاوفهم، وتمنح الشركات الأدوات اللازمة للتعامل معها. ومع استمرار توسعنا في المنطقة، نبحث عن تنفيذي مبيعات طموح يساعدنا في إيصال iVoiceUp إلى المزيد من المؤسسات التي تحتاج إليها.
عن الدور نبحث عن تنفيذي مبيعات يتولى دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم وصولًا إلى إتمام الصفقة. ستكون الوجه الذي يمثل iVoiceUp أمام العملاء المحتملين، وتترجم قيمة منصتنا إلى نتائج تهمّهم فعليًا، وتبني العلاقات التي تحوّل أول لقاء إلى شراكة طويلة الأمد.
هذا الدور مناسب لمن يشعر بالارتياح تجاه تحمّل مسؤولية تحقيق هدف مبيعات محدد، ويستمتع ببناء قاعدة عملاء من الصفر، ويحرص على فهم أعمال العميل بعمق يكفي لمعرفة الحل الأنسب لتحدياته.
ما ستقوم به
- تقديم منصة iVoiceUp ومزاياها للعملاء المحتملين، وتوضيح القيمة الحقيقية التي تضيفها لأعمالهم
- إدارة دورة المبيعات الكاملة — من العرض والتجربة التوضيحية والمتابعة والإجابة عن الأسئلة المتعلقة بالمنتج وصولًا إلى إتمام الصفقة
- بناء وإدارة قاعدة عملاء محتملين متنامية لتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها
- تطوير أسلوب البيع باستمرار، والمساهمة في صياغة تقنيات البيع واستراتيجيات التسعير
- التنسيق مع الفرق المختلفة لإعداد العروض والعقود ومواد دعم المبيعات
- فهم تحديات كل عميل بعمق بما يكفي لاقتراح حلول تناسب احتياجاته فعليًا
- التعاون مع فريقي التسويق وتطوير الأعمال لتحديد القطاعات والمناطق ذات الأولوية
- متابعة نشاط المبيعات ونتائجه عبر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، ورصد الاتجاهات، وإعداد تقرير شهري عن سير المبيعات
- متابعة أحدث مستجدات القطاع، وحضور المؤتمرات والفعاليات لبناء شبكة علاقات مهنية
ما نبحث عنه
- خبرة 3 سنوات أو أكثر في مبيعات B2B أو مبيعات SaaS
- سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها
- مهارات تواصل وعرض قوية، مع القدرة على ترجمة مزايا المنتج إلى قيمة ملموسة للأعمال
- القدرة على إدارة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل، من البحث عن العملاء وحتى إتمام الصفقة
- إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) واعتماد أسلوب قائم على البيانات في المبيعات
- روح المبادرة، مع مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية
- ميزة إضافية: شبكة علاقات قائمة أو خبرة في البيع لعملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ودول الخليج أو في قطاع الامتثال والحوكمة (GRC)
لماذا iVoiceUp
- العمل على منصة يثق بها عملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ودول الخليج
- مسؤولية حقيقية عن قاعدة عملائك، مع تواصل مباشر مع الإدارة العليا
- راتب تنافسي مع حوافز قائمة على الأداء
- أن تكون جزءًا من شركة نامية تحل مشكلة مهمة للشركات في المنطقة